MCI
Máquina de Compradores ImobiliáriosO treinamento da operação completaEnsina como construir a jornada de aquisição, preparação, qualificação, agendamento e gestão.
Você não precisa de mais Leads frios. Precisa de compradores preparados para avançar.
A MCI - Máquina de Compradores Imobiliários é um treinamento que te ajuda a construir uma jornada desde o anúncio até o atendimento, preparando, qualificando e conduzindo o potencial comprador até o momento de agendar uma reunião com o corretor.
01AnúncioAquisição
→SPCSistema de Preparação do Comprador
→03CorretorAtendimento
01 O modelo tradicional
O lead acabou de chegar. E você já está tentando contato com ele.
Grande parte das campanhas imobiliárias segue um caminho curto: anúncio, formulário e WhatsApp ou ligação. O problema é que preencher um formulário não significa necessariamente estar preparado para uma conversa comercial.
01Anúncio
→02Formulário
→03Corretor liga
→04Lead não responde, esfria ou some
O problema nem sempre é gerar o lead.O problema pode estar no que acontece entre o anúncio e o atendimento.
02 A mudança
E se existisse uma etapa entre o anúncio e o corretor?
Foi a partir dessa lógica que nasceu o Sistema de Preparação do Comprador. Em vez de entregar imediatamente cada contato ao corretor, criamos uma jornada para preparar esse potencial comprador antes do atendimento.
Anúncio→Preparação→Corretor
ANÚNCIO → SPC → CORRETOR
03 Nossa estratégia
SPC — Sistema de Preparação do Comprador
O SPC é o mecanismo central da MCI. Ele organiza tudo o que acontece entre o anúncio e o momento em que o potencial comprador agenda uma conversa com o corretor.
01Consciência
→02Conhecimento
→03Confiança
→04Qualificação
→05Agendamento
01PÁGINA
Consciência
O lead começa a entender o problema ou oportunidade e por que aquilo merece atenção.
Aqui não queremos apenas coletar dados. Queremos fazer o potencial comprador parar, prestar atenção e compreender por que aquela oportunidade pode fazer sentido para ele.
Antes de pedir uma conversa, primeiro precisamos conquistar atenção.
02PÁGINA
Conhecimento
O potencial comprador conhece melhor a oportunidade, o imóvel, o contexto e o corretor.
Ele deixa de conhecer apenas o anúncio e começa a conhecer a oportunidade.
03PÁGINA
Confiança
O potencial comprador consome elementos sobre o corretor, empreendimento, oportunidade e outros fatores que reduzem incerteza e aumentam a segurança para avançar.
A jornada cria contexto, segurança e confiança para avançar ao formulário.
04FORMS
Qualificação
Depois de construir consciência, conhecimento e confiança, começamos a entender melhor quem é aquele potencial comprador.
O formulário deixa de ser apenas uma coleta de contato. Ele ajuda a identificar informações importantes para a operação comercial.
Não é apenas “pegar o telefone”. É entender melhor quem está do outro lado.
05AGENDA
Agendamento
O agendamento é a etapa final do SPC.
É aqui que o potencial comprador assume um compromisso concreto: escolher um horário para conversar com o corretor.
O compromisso não é preencher um formulário. O compromisso é escolher um horário para conversar.
04 Fim da preparação
O SPC termina no agendamento.
✓Consciência
✓Conhecimento
✓Confiança
✓Qualificação
✓Agendamento
↓SPC concluído↓Oportunidade segue para a gestãoA partir daqui começa outra camada da operação: a gestão comercial.
05 Depois da preparação
Agora o corretor precisa saber exatamente quem atender e o que fazer.
Gestão — CRM
Depois do SPC, a oportunidade entra na camada de gestão. O CRM organiza contatos, oportunidades, etapas comerciais, tentativas de contato, agendamentos, histórico e evolução da oportunidade.
SPC→CRM→Corretor
06 A máquina completa
É assim que a MCI conecta aquisição, preparação e atendimento.
AQUISIÇÃOAnúncio
→SPC
→ConsciênciaPágina↓ConhecimentoPágina↓ConfiançaPágina↓QualificaçãoForms↓AgendamentoAgenda
FIM DO SPCGESTÃOCRM
→ATENDIMENTOCorretor
07 Conceitos
Três nomes. Três funções diferentes.
SPC
Sistema de Preparação do CompradorA estratégia utilizadaPrepara o potencial comprador antes de entregá-lo à gestão comercial.
MacImob
A infraestruturaA tecnologia.Plataforma utilizada para construir e organizar os ativos e etapas da operação.
MCIcontémSPCe utilizaMacImob
08 Tecnologia
Uma metodologia precisa de infraestrutura para ser executada.
PáginasConsciência, Conhecimento e Confiança
FormsQualificação
AgendaAgendamento
CRMGestão
MacImob — a infraestrutura da Máquina de Compradores Imobiliários.
Conhecer o MacImob
09 Comparação
Formulário tradicional x Máquina de Compradores Imobiliários
Anúncio→Formulário→Corretor
Contato chega rapidamente. Pouca preparação antes do atendimento.
Anúncio→SPC→Gestão→Corretor
O potencial comprador passa por uma jornada antes do atendimento.
10 Na prática
O objetivo é filtrar os Compradores mais interessados.
O lead que passa por todo processo, chega até o final do funil e agenda uma vídeo chamada, é um lead quente, filtrado e muito qualificado.
Esse foi o resultado de um corretor que aplicou o Método.12videochamadas agendadas
em uma única semana.
em uma única semana.
11 Aplicação
Para quem a MCI foi criada?
O foco principal são corretores e imobiliárias que vendem lançamentos imobiliários. A metodologia também pode ser aplicada a outras operações imobiliárias quando a jornada fizer sentido.
Corretor autônomo
Imobiliária
Gestor ou operação de aquisição imobiliária
12 Como implementar
Existem diferentes formas de colocar a MCI em prática.
MCI — Treinamento
Aprenda o método e implemente na sua operação.
Conhecer o treinamento →Mentoria MCI
Implemente com acompanhamento estratégico.
Conhecer a mentoria →Parceria
Para operações selecionadas, o Andrey constrói toda a estrutura.
Conhecer a parceria →
13 Sobre Andrey
Quem desenvolveu a MCI?
Andrey Teles
Andrey Teles trabalha com Marketing Digital há mais de 7 anos e, nos últimos anos, concentrou sua atuação no mercado imobiliário, ao lado de corretores e operações de venda de imóveis.
Dos problemas observados na captação e no atendimento de leads nasceram o Sistema de Preparação do Comprador (SPC), a metodologia MCI — Máquina de Compradores Imobiliários — e o MacImob. Seu trabalho conecta marketing, tecnologia e processo comercial para preparar melhor o potencial comprador antes do contato com o corretor.
Conheça Andrey Teles15 Perguntas frequentes
Entenda a arquitetura da MCI.
Respostas diretas sobre método, preparação, tecnologia e implementação.
01 O que é a MCI?
A MCI - Máquina de Compradores Imobiliários - é o treinamento completo que ensina: Meta Ads, Estratégia SPC e gestão antes do atendimento do corretor.
02 O que é o SPC?
O SPC - Sistema de Preparação do Comprador - é a estratégia utilizada na MCI que organiza as etapas de consciência, conhecimento, confiança, qualificação e agendamento.
03 Qual a diferença entre MCI e SPC?
A MCI é o treinamento da operação completa, desde anúncios no Meta Ads até a Gestão. O SPC é a estratégia de preparação do Lead utilizada dentro da MCI.
04 Onde entra o MacImob?
O MacImob é a infraestrutura tecnológica utilizada para construir e organizar páginas, formulários, agenda e CRM da operação.
05 O que acontece depois do agendamento?
Depois do agendamento, a oportunidade entra na camada de gestão, é organizada no CRM e segue para o atendimento do corretor.
06 Preciso abandonar o Meta Ads?
Não. O anúncio continua sendo uma porta de entrada para a jornada. A MCI organiza o que acontece depois da aquisição do contato.
07 A MCI substitui o corretor?
Não. A metodologia prepara e organiza o caminho até a conversa. O corretor continua responsável pelo atendimento, negociação e venda.
08 A MCI serve apenas para lançamentos?
A MCI foi criada com foco principal em corretores e imobiliárias que vendem lançamentos, mas pode ser aplicada a outras operações imobiliárias quando a jornada fizer sentido.
09 Preciso usar o MacImob?
O MacImob é a infraestrutura oficial criada para executar e organizar os ativos da MCI. Em vez de construir sua operação combinando várias ferramentas diferentes, você centraliza em uma única plataforma tudo o que precisa para criar páginas, captar e qualificar leads, gerar agendamentos e gerenciar as oportunidades até o atendimento comercial.
10 Existe treinamento da MCI?
Sim. O treinamento MCI é a forma de aprender o método e implementá-lo na própria operação. A página específica de apresentação será disponibilizada separadamente.
11 Existe mentoria?
Sim. Na Mentoria MCI, a implementação acontece com acompanhamento estratégico de Andrey Teles.
12 Como funciona a parceria?
Em operações imobiliárias selecionadas, Andrey participa diretamente da construção da aquisição, preparação e organização da operação.
MCI
Gerar o lead é apenas o começo.
Construa uma jornada que prepare o potencial comprador antes do primeiro contato comercial.